企业推行内部市场化管理的新探索

——研究所完善全员绩效考核逐步推进内部市场化取得成效

为切实提升企业竞争力和盈利能力，烟台北极星钟表研究所有限公司在推动企业内部市场化管理方面不断探索新方法、新途径，目前取得了一定的成效，为小型企业或者尚不具备划小核算单位的企业开辟出了一条推行内部市场化管理的新途径。

一、深入理解市场化的内涵，找出适合自己企业的方向

2014年前后研究所在市场、技术、管理等方面存在不少问题，面对企业当时的环境和诸多困难，新班子集体认识到，推行内部市场化管理是解决企业存在问题的一条重要途径，但内部市场化不能一概而论，研究所不能简单套用别人的模式，为了市场化而市场化，要打破条条框框，打破顾虑，其他企业所采取的化小核算单位，层层以成本为基础的核算，并不适合当前的研究所，要领会推进内部市场化的精神实质，做能推动企业发展的有研究所特色的内部市场化。研究所领导班子从分析问题入手，采取问题导向，有针对性的制定了适合自己企业特点的内部市场化之路。

一是企业要生存要发展必须靠自己，在激烈的市场竞争中只能变强，否则只有被淘汰的结局。二是要以问题为导向，想办法从根源上解决问题，不能等靠要，要发挥企业自身的主动性和能动性，从企业自身能把握的方面入手解决问题。三是以公司已有的考核制度为基础，引入市场竞争的机制和理念，不断完善改进，充分挖掘企业和个人潜力，为想干事、能干事、能力强、业绩多、无私奉献的员工创造机会、搭建平台，向高效、高能、高薪的目标迈进，提振职工士气，提高整体工作效率，增强企业竞争力。

二、为解决问题打开思路，寻找方法，措施落地，成效显著

在全面铺开条件还不具备的情况下，根据公司实际情况，研究所从完善绩效考核和影响企业经营的关键部门、关键领域开始，建立干部能上能下，人员能进能出、收入能增能减的机制，树立诚信，严格考核，说到做到，兑现奖励。使职工有动力，产品有竞争力，企业有活力，达到提质增效的良性循环状态。

公司实施了《创新项目考核办法》，使创新效率大幅度提升，产品技术大幅升级，突破了技术停顿瓶颈，技术由劣势跃升为优势，达到行业领先，成为核心竞争力；实施了《工程部绩效考核办法》，工程安装调试人员收入与业绩、技术、出差天数等挂钩，上不封顶，提高了安装调试工作效率；市场部《营销绩效考核办法》每年根据情况做调整，市场内勤、商务技术支持纳入考核范围，前方一线后方支持关联更紧密，营销工作效率整体提升；创新生产模式，改进工艺，完善管理制度，强化流程管理，使制造环节成本降低效率提升，原来订单一多就应接不暇的情况彻底改观。实施干部能上能下，取消中层副职，组织架构扁平化，提高管理效率。各项办法的实施，使研究所经营情况有较大提升，从2014年市场开始回升，2015-2017年收入及合同额较2013年增长近100%。

三、继续深入推进内部市场化，不断推动企业健康发展

研究所在内部市场化方面取得了一定成效，为全面实行内部市场化奠定了基础，公司今后将继续深入推进内部市场化，最终真正把市场机制引入企业内部，在成本核算到位的情况下，要达到各部门真正实行独立核算，互为用户、互为供方，使企业内部各部门直接面对市场，形成竞争力，提升竞争力。推行内部市场化的经验和效果告诉我们，通过逐步推行内部市场化并坚定的诚信的执行好每一步，是使企业有更大提高，向着更健康的方向发展的最好途径。

烟台钟表研究所有限公司

2018年4月11日